一声春雷平地起。九正2018年营收同比增长26.42%，其中，净利润暴增10.25倍，VR直销店达1000余家。这组靓丽的数据成为九正打造墙壁式无线充电器领军品牌，并逐步扩大市场话语权的绝妙注脚。而资本市场在对九正进行研判后，纷纷表示看九正未来的发展。

在过去一年多时间里，外界注意力聚焦于营销团队一系列大刀阔斧的营销改革上：推出新品“墙壁式无线充电器”系列、打造墙壁式无线充电器领军品牌+墙壁式无线充电器领域独角兽、抢占1000亿无线充电市场……，但在这些战略之外，我们更不应忽略的是在招商策略上的创新和突破，这其中最让人津津乐道的，便是经销商口中所说的九正招商大招——“零风险退出机制”。

建设新型厂商关系上的一次有益探索

众所周知，在过去的厂商关系中，参与双方在利益层面的博弈几乎贯穿每个流程，厂家压迫式的出货策略下，经销商被迫将运营压力转化为在渠道运作上的“利益盗取”，在这样的经营循环下，厂商之间并不能够建立深度的信任与默契，加之随后行业调整期的到来，经销商在市场及品牌选择上就变得更加谨慎。

在如今的行业弱复苏期，随着企业渠道扁平化以及市场精细化运作的深入，越来越多的企业开始探索建立新型厂商关系的路径，以期在招商过程中笼络更为优质的资源，并加强对渠道的控制。

九正总经理许江在2019全工作计划会议表示：今年九正直营区域扩幅要达50%以上;经销商数量增幅要达95%以上;VR直营店数量增幅要达100%以上。

从这组数据判断，我们可以得出这样一个结论，那就是九正在产品体系革新、内部运作机制提速、扁平化招商等方面的将砥砺前行，奋力开创新局面。而作为招商工作中的重要配套政策，“零风险退出机制”的提出，则是促九正在全国范围内取得火热招商态势的重要支撑，正是这份特殊的“安全感”，将让九正在今年的招商大战中脱颖而出。

何为“零风险退出机制”?

零风险退出机制其实并不复杂，但其在企业层面所展现出来的勇气和自信让人印象深刻。这一机制的核心就是：签约经销商在合同期满之日起20日内，有权将打款购货的库存产品按公司退货标准价格(详见销售协议书)退还给公司。这基本上就消除了经销商的运营压力，特别对于那些持犹豫观望态度的经销商来说，这无疑毫无等于放出了大招。

其次，在合同签订后，滞销、积压产品在不影响二次销售的前提下，经销商可全程退货(详见销售协议书)。经销商经营过程无论遇到什么经营难题，九正将给予随时的咨询和指导。这不仅体现了九正对经销商的信任，同时也大大缓解了以往厂商间的博弈态势，加之在最新市场策略中，对经销商销售任务的灵活操作，加大了经销商和厂家深入合作的信心和决心。

另外，这一机制中还包含：合同生效后，公司将在最短的时间内将货物送达经销商指定收货地点;如公司产品质量出现问题，经销商可提出无条件退货等政策(详见销售协议书)。

信心+决心+安心，组成九正招商组合拳

在品牌层面上，九正多年的市场深耕，让其获得了广泛的群众基础，成立以来墙壁式无线充电器创新事迹吸引CCTV、上海、江苏、苏州等多家媒体采访和好评，并荣获2018国家品牌计划“新锐品牌”。加之无线充电器市场国模每年将以指数级速度增长，这些都为九正提供了有力的品牌自信，这里更不用说九正在市场上独一无二的稀缺性，拥有发明专利、著作等十余项证书，在墙壁式无线充电领域中独树一帜，这些信心点将很自然的传递到经销商处。

其次，九正所展现出来的变革决心让经销商刮目相看：始终坚持环保领先、创新发展的经营方针，通过技术创新，优化产品线。推进清洁化生产、节能降耗等一系列环保新举措，从传统的环保制约发展走向环保促进企业发展。强化团队建设，铁骑业务军团初具雏形，让市场的精细化运作深入市场的每个渠道。所有这些，都大大加深了经销商与九正合作的决心。

最后，自然就是“零风险退出机制”发挥的独特作用。如果说之前提到的“信心”和“决心”为九正建立起更为顺畅的“进入机制”。那么经营后顾之忧的消除，彻底保证了经销商在“退出机制”上的自由与安全。

随着在市场运营中，九正在对待经销商上从传统的任务导向向服务导向的转变，以及和经销商在合作层面上的共建精神，让这套招商组合拳打得格外有力度。